Técnica del sandwich

Seguro que muchas veces te has encontrado ante la necesidad de influir sobre alguna decisión que te afecte, pedir un favor o información y no sepas muy bien como decirlo, por ejemplo, si encuentras trabajo y no sabes muy bien como abordar el tema del sueldo, condiciones, etc…

Puedes ir en plan «kamikaze», planteando tus dudas sin tapujos, aunque no lo recomiendo debido a la tensión que puedes llegar a desprender de tu actitud.

¿Qué es la técnica del sandwich?

• Primera rebanada: resalta algo positivo de tu interlocutor, por ejemplo, puedes darle la razón, o recalcar lo mucho que le gusta su empresa o el puesto de trabajo.
• Carne:  aquí se introduce el propósito de la conversación, por ejemplo se da la mala noticia, se pregunta ¿cual va a ser mi sueldo?…
• Segunda rebanada: otra vez se elogia al interlocutor, así, de esta forma, se queda con un buen sabor de boca al final.

Ésta técnica tiene una clave para que funcione casi en el 100% de los casos, se trata de una característica puramente humana, a las personas les gusta que le elogien y bajan la guardia cuando se les elogia, así de simples somos.

Es una técnica muy utilizada en televisión, se utiliza masivamente en los  programas en donde se entrevistan invitados, muchos vendedores también la utilizan.

Otro ámbito para utilizarla es por carta o por email, cuando buscas empleo, muchas veces necesitas redactar una carta de presentación o algo similar, pues bien, además de tener la carta correctamente estructurada en introducción, cuerpo y conclusión, puedes utilizar esta  técnica que seguro que a largo plazo te dará buenos resultamos y obtendrás la información que necesites o influirás en las decisiones que te incumban

Pon en práctica esta técnica, al principio te costará, necesitarás creatividad  e imaginación, pero una vez te acostumbres, verás que fácil es.